Trgovina je ključna komponenta svake ekonomije, jer uključuje razmjenu dobara ili usluga za novac, što pokreće poslovnu aktivnost i ekonomski rast. Operativno planiranje prodaje je kritična komponenta svakog uspješnog poslovanja koja uključuje postavljanje ciljeva, razvoj strategija i primjenu taktika za postizanje prodajnih ciljeva i povećanje prihoda. Gospodarstvo se neprestano mijenja, a poduzeća se moraju prilagoditi tim promjenama kako bi ostala konkurentna. Operativno planiranje prodaje pomaže tvrtkama da ostanu ispred krivulje potražnje predviđanjem promjena na tržištu i prilagodbom prodajnih strategija kako bi bile komplementarne tržišnim potrebama. Analizirajući tržišne trendove i ponašanje potrošača, tvrtke mogu prepoznati nove prilike i razviti strategije kako bi ih iskoristile. Prednost operativnog planiranja prodaje je što pomaže poduzećima da učinkovito rasporede resurse. Razumijevanjem prodajnog ciklusa i učinkovitim definiranjem resursa potrebnih za poticanje prodaje, tvrtke mogu razviti plan koji uravnotežuje resurse s prodajnim ciljevima. To omogućuje učinkovito korištenje resursa s ciljem očekivanog povrata ulaganja. Na primjeru poduzeća Terra Jaska d.o.o., prikazane su ključne prednosti operativnog planiranja prodaje koje pomaže u postavljanju realnih prodajnih ciljeva. Analizirajući prethodne podatke o prodaji, tvrtka može prepoznati obrasce i trendove koji se mogu koristiti za predviđanje buduće prodaje. Ekstrapolirane informacije se mogu koristiti za postavljanje realnih prodajnih ciljeva i razvoj strategija za njihovo postizanje.