prikaz prve stranice dokumenta Poslovno pregovaranje i njegove značajke
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Poslovno pregovaranje i njegove značajke
Specijalistički završni rad
2021. urn:nbn:hr:129:295603
Vlahek, Ema
The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić
Chair of Information and Communication Sciences

Cite this document

Vlahek, E. (2021). Poslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad (Master's thesis). Zaprešić: The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:295603

Vlahek, Ema. "Poslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad." Master's thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:295603

Vlahek, Ema. "Poslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad." Master's thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:295603

Vlahek, E. (2021). 'Poslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad', Master's thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, accessed 19 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:295603

Vlahek E. Poslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad [Master's thesis]. Zaprešić: The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić; 2021 [cited 2024 November 19] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:295603

E. Vlahek, "Poslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad", Master's thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, Zaprešić, 2021. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:295603

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitlePoslovno pregovaranje i njegove značajke : Specijalistički završni rad
Title (english)Business negotiation and its characteristics
AuthorEma Vlahek
MentorLjubica Bakić Tomić (mentor)
Committee memberIvana Lacković (predsjednik povjerenstva)
GranterThe University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić
(Chair of Information and Communication Sciences )
Zaprešić
Defense date and country2021-01-22, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Information and Communication Sciences
Communicology
Abstract
Pregovaranje je oblik komunikacije u kojem uključene strane razgovaraju u svrhu postizanja sporazuma i ostvarivanja cilja. Također, jedan je od najčešće korištenih oblika komunikacije u poslovnom svijetu stoga je svrha rada upoznavanje s osnovama pregovaranja. Dva osnovna načina pregovaranja su distributivno pogađanje i integrativno pregovaranje. Distributivno pogađanje je pogađanje u kojem najčešće jedna strana dobiva dok druga strana gubi. Integrativno pregovaranje je pregovaranje u kojem se nastoji maksimalno ostvariti ciljeve svih uključenih strana. Ovaj stručni specijalistički rad je više usmjeren na integrativno pregovaranje. Osim teorije, svrha ovog rada je objasniti utjecaj emocija, percepcije, načina komunikacije, pregovaračke moći i etike na samo pregovaranje. Rad također sadrži i primjere i savjete iz prakse, na temelju korištene stručne literature. U poslovnom svijetu, ljudi se sve više nalaze u međukulturalnom pregovaranju, stoga se dio rada bavi i utjecajem kulture na pregovaranje i kulturalnim razlikama. Cilj završnog rada je upoznavanje sa poslovnim pregovaranjem koje se koristi na svakodnevnoj razini, a posebice upoznavanje sa naizgled manje bitnim, ali značajnim sastavnicama pregovaračkom procesa kao što su osjećaji i potrebe pojedinca.
Abstract (english)
Negotiation is a form of communication in which involved parties are trying to reach an agreement and achieve goals. Furthermore, it is one of the most commonly used forms of communication in the world of business. Integrative negotiation and distributive negotiation are main ways of negotiating. Distributive negotation is a way of negotiation in which, usually, one side wins and the other one loses. Integrative negotation is a form of negotiation in which all involved parties are trying to achieve goals and meet their needs. This final paper is more focused on integrative way of negotiating. Besides theory, the purpose of this paper is to explain how emotions, perception, way of communication, power and ethics can affect on negotiation itself. Paper contains examples and advices based on the professional literature. Also, business people are increasingly involved in intercultral negotiations, so part of paper describes the impact of the culture and cultural differences on negotiation process. The aim of the final paper is to introduce people with business negotiation that is used on a daily basis, especially with significant components of negotiation process such as emotians and individual needs.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:129:295603
Study programmeTitle: Project Management
Study programme type: professional
Study level: specialist graduate
Academic / professional title: stručni/a specijalist/specijalistica projektnog menadžmenta (stručni/a specijalist/specijalistica projektnog menadžmenta)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2022-06-28 10:51:15