U suvremenom poslovanju pregovaranje igra ključnu ulogu u postizanju poslovnih ciljeva, održavanju konkurentske prednosti i izgradnji uspješnih poslovnih odnosa. S obzirom na dinamične promjene na tržištu, globalizaciju te složenost poslovnih transakcija, pregovaračke vještine postale su nezamjenjiv alat u rukama menadžera i poslovnih profesionalaca. Pregovaranje nije samo sredstvo za postizanje dogovora između dvije strane, već i ključni proces koji oblikuje odnose, rješava sukobe i omogućuje stvaranje dodane vrijednosti u organizacijama. Učinkoviti pregovarači sposobni su ostvariti optimalne rezultate za obje strane, što u konačnici rezultira boljim poslovnim ishodima, dugoročnim partnerstvima i održivim konkurentskim prednostima (Cohen, 2014). Ovaj rad istražuje pregovaranje kao središnji proces poslovanja s naglaskom na identificiranje ključnih strategija i tehnika koje omogućuju postizanje optimalnih poslovnih rezultata. Pregovaranje, kao multidimenzionalni proces, obuhvaća niz aktivnosti – od početnih pregovora i kompromisa do konačnog postizanja dogovora. Kroz analizu različitih pristupa pregovaranju te korištenjem relevantnih primjera iz prakse, cilj je ovoga rada istražiti na koji način pregovaračke vještine doprinose uspjehu poslovanja i dugoročnoj konkurentskoj prednosti.