prikaz prve stranice dokumenta Pregovaranje kao ključan proces poslovanja
Access restricted to authenticated users
undergraduate thesis
Pregovaranje kao ključan proces poslovanja
Stručni završni rad
2025. urn:nbn:hr:129:391322
Baković, Luciano
The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić

Cite this document

Baković, L. (2025). Pregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad (Undergraduate thesis). Zaprešić: The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:391322

Baković, Luciano. "Pregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad." Undergraduate thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, 2025. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:391322

Baković, Luciano. "Pregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad." Undergraduate thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, 2025. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:391322

Baković, L. (2025). 'Pregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad', Undergraduate thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, accessed 19 April 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:391322

Baković L. Pregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad [Undergraduate thesis]. Zaprešić: The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić; 2025 [cited 2025 April 19] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:391322

L. Baković, "Pregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad", Undergraduate thesis, The University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić, Zaprešić, 2025. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:129:391322

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitlePregovaranje kao ključan proces poslovanja : Stručni završni rad
Title (english)Negotiation as a key business proces
AuthorLuciano Baković
VIAF: 0234063757
MentorPavao Ivić (mentor)
Committee memberNinoslav Gregurić-Bajza (predsjednik povjerenstva)
Committee memberDario Lešić (član povjerenstva)
GranterThe University of Applied Sciences Baltazar Zaprešić
Zaprešić
Defense date and country2025-03-17, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Abstract
U suvremenom poslovanju pregovaranje igra ključnu ulogu u postizanju poslovnih ciljeva, održavanju konkurentske prednosti i izgradnji uspješnih poslovnih odnosa. S obzirom na dinamične promjene na tržištu, globalizaciju te složenost poslovnih transakcija, pregovaračke vještine postale su nezamjenjiv alat u rukama menadžera i poslovnih profesionalaca. Pregovaranje nije samo sredstvo za postizanje dogovora između dvije strane, već i ključni proces koji oblikuje odnose, rješava sukobe i omogućuje stvaranje dodane vrijednosti u organizacijama. Učinkoviti pregovarači sposobni su ostvariti optimalne rezultate za obje strane, što u konačnici rezultira boljim poslovnim ishodima, dugoročnim partnerstvima i održivim konkurentskim prednostima (Cohen, 2014). Ovaj rad istražuje pregovaranje kao središnji proces poslovanja s naglaskom na identificiranje ključnih strategija i tehnika koje omogućuju postizanje optimalnih poslovnih rezultata. Pregovaranje, kao multidimenzionalni proces, obuhvaća niz aktivnosti – od početnih pregovora i kompromisa do konačnog postizanja dogovora. Kroz analizu različitih pristupa pregovaranju te korištenjem relevantnih primjera iz prakse, cilj je ovoga rada istražiti na koji način pregovaračke vještine doprinose uspjehu poslovanja i dugoročnoj konkurentskoj prednosti.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:129:391322
Study programmeTitle: Business Administration, Undergraduate Professional Study
Study programme type: professional
Study level: undergraduate
Academic / professional title: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to authenticated users
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2025-04-14 14:10:14